همکاری و تبلیغات با اینفلوئنسرها یکی از مؤثرترین راه‌ها برای گسترش دنبال‌کنندگان و افزایش اعتبار برند است. انتخاب افراد مناسب می‌تواند برند شما را در دید هزاران نفر قرار دهد، اما رمز موفقیت این است که انتخاب درستی داشته باشید. اینفلوئنسر مناسب می‌تواند پیام شما را به شکلی جذاب به مخاطبان هدف منتقل کند و به برند شما اعتبار بیشتری ببخشد. در ادامه، به بررسی نکات مهم برای انتخاب اینفلوئنسر و نحوه اجرای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ می‌پردازیم تا بتوانید صفحات اجتماعی خود را رشد دهید.
انتخاب اینفلوئنسر مناسب تبلیغ برند شما
برای راه‌اندازی یک کمپین تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ موفق، انتخاب اینفلوئنسر اهمیت زیادی دارد. اینفلوئنسر به عنوان نماینده برند شما عمل می‌کند و بر روی درک مخاطبان از محصول یا خدمات شما تأثیر مستقیم می‌گذارد. بنابراین، حتما در کمپین‌های خود انتخاب مناسب از گروه‌های مگا، ماکرو، میکرو و نانو اینفلوئنسرها را در نظر داشته باشید.
تطابق محتوای اینفلوئنسر با هدف‌های برند
اینفلوئنسری را انتخاب کنید که با ارزش‌ها و اهداف برند شما همخوانی داشته باشد. این موضوع باعث می‌شود پیام شما به شکل طبیعی و قابل اعتماد به مخاطبان منتقل شود. به عنوان مثال، اگر برند شما در زمینه فروش محصولات ارگانیک فعالیت می‌کند، بهتر است اینفلوئنسری را انتخاب کنید که به سبک زندگی سالم علاقه داشته باشد.
تناسب مخاطبان اینفلوئنسر با گروه هدف شما
در مرحله بعد، شما باید بررسی کنید که آیا مخاطبان اینفلوئنسر با گروه هدف شما همخوانی دارند یا خیر. این موضوع به شما کمک می‌کند تا پیام خود را به افرادی برسانید که بیشترین احتمال تبدیل شدن به مشتری را دارند. به عنوان مثال، اگر محصول شما مخصوص جوانان است، باید اینفلوئنسری را انتخاب کنید که بیشتر مخاطبانش از این گروه سنی باشند.
نرخ تعامل (Engagement Rate)
میزان تعامل مخاطبان یا ER با محتوای اینفلوئنسر (مثل لایک‌ها و کامنت‌ها) را بررسی کنید. این موضوع نشان می‌دهد محتوای او چقدر تأثیرگذار است.
اصالت محتوای اینفلوئنسر
محتوای اینفلوئنسر باید واقعی و بدون اغراق باشد. زیرا، این مسئله باعث می‌شود مخاطبان به پیام او اعتماد کنند. به عنوان مثال، اینفلوئنسری که به جای تبلیغ، تجربیات شخصی و نظرات واقعی خود را درباره محصولات به اشتراک می‌گذارد، معمولاً تأثیرگذاری بیشتری دارد.
تناسب هزینه با بودجه
هزینه همکاری با اینفلوئنسر باید با بودجه شما سازگار باشد. لزوماً اینفلوئنسر گران‌تر نتایج بهتری برای شما به همراه ندارد؛ بنابراین، باید نسبت هزینه به عملکرد را در نظر بگیرید.
نکات مذاکره با اینفلوئنسرها برای تبلیغات
در آموزش اینفلوئنسر مارکتینگ، باید به چند نکته ساده ولی مهم توجه کنید تا همکاری خوبی داشته باشید و به نتایج دلخواه برسید. در ادامه، به بررسی چند نکته پراهمیت می‌پردازیم.
توضیح انتظارات
از ابتدا مشخص کنید که دقیقاً چه می‌خواهید. باید به اینفلوئنسر بگویید چه نوع محتوایی را می‌خواهید، چند بار پست بگذارد و چه زمانی این کار را انجام دهد. به عنوان مثال، اگر می‌خواهید محصول جدیدی را معرفی کنید، از اینفلوئنسر بخواهید که یک پست ویژه در این باره منتشر کند و ویژگی‌های محصول را توضیح دهد.
بحث درباره هزینه
درباره مبلغی که می‌خواهید پرداخت کنید و شرایط آن صحبت کنید. بهتر است همه چیز از ابتدا شفاف باشد تا بعداً مشکلی پیش نیاید. شما می‌توانید توافق کنید که نیمی از هزینه را اول کار و نیم دیگر را پس از انجام کامل کار بپردازید.
تعیین اهداف
مشخص کنید که از این همکاری چه نتایجی انتظار دارید. این نتایج می‌تواند شامل تعداد بازدیدها، لایک‌ها، یا حتی فروش‌های جدید باشد.
تعهد به صداقت
یکی از مسائلی که باید در آموزش اینفلوئنسر مارکتینگ و بهترین استفاده از این کمپین در نظر داشته باشید این است که از اینفلوئنسر بخواهید که محتوایی صادقانه و واقعی تولید کند تا مخاطبان احساس کنند می‌توانند به او و برند شما اعتماد کنند.
توجه به پیشنهادات اینفلوئنسر
معمولاً اینفلوئنسرها بهتر می‌دانند چه نوع محتوایی برای مخاطبانشان جذاب‌تر است، پس به نظراتشان گوش کنید و تا حدی انعطاف‌پذیر باشید. به عنوان مثال، اگر فرد پیشنهاد می‌دهد که در تبلیغات اینفلوئنسری به جای عکس، از ویدئو استفاده کند، شاید بهتر باشد به او اعتماد کنید.
تعیین مالکیت محتوا
از ابتدا مشخص کنید که تبلیغات اینفلوئنسری تولید شده متعلق به چه کسی است و آیا شما می‌توانید از آن در صفحات اجتماعی دیگر استفاده کنید یا خیر.
نوشتن قرارداد
همه توافقات را به صورت کتبی در یک قرارداد ساده بنویسید تا هیچ‌گونه سوءتفاهمی پیش نیاید. این قرارداد باید شامل جزئیات کار و حقوق هر دو طرف باشد. در قرارداد مشخص کنید که اگر کار به هر دلیلی درست پیش نرفت، چگونه می‌توانید آن را متوقف یا تغییر دهید.
چگونه نتایج کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ را بررسی کنیم؟
یکی از مهم‌ترین موضوعات در نحوه اجرای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ، بررسی نتایج است. شما باید برای تحلیل نتایج کمپین بر رشد صفحه و افزایش فروش، موارد زیر را در نظر داشته باشید.
تحلیل رشد دنبال‌کنندگان
بعد از شروع تبلیغات اینفلوئنسری، به رشد تعداد دنبال‌کنندگان خود نگاه کنید. اگر کمپین موفق باشد، باید افزایش قابل توجهی در تعداد فالوورهای شما دیده شود. به عنوان مثال، اگر قبل از کمپین ۵۰۰۰ دنبال‌کننده داشتید و بعد از کمپین این عدد به ۶۰۰۰ رسید، یعنی کمپین شما توانسته مخاطبان جدیدی جذب کند.
بررسی بازدیدها و کلیک‌ها
اگر از اینفلوئنسر خواسته‌اید که لینک سایت شما را به اشتراک بگذارد، باید تعداد بازدیدها و کلیک‌ها روی آن لینک را بررسی کنید. این داده‌ها نشان می‌دهد که چه تعداد از مخاطبان سایت شما را چک کرده‌اند.
بررسی میزان فروش
اگر هدفتان از کمپین افزایش فروش بوده، باید ببینید که آیا تعداد فروش‌ها افزایش یافته یا خیر. به عنوان مثال، اگر بعد از شروع کمپین تعداد فروش‌های آنلاین شما دو برابر شده، یعنی کمپین موفق عمل کرده است.
تحلیل نظرات و بازخوردها
نظرات و بازخوردهایی که مخاطبان در پست‌ها یا سایت شما می‌گذارند، می‌تواند به شما کمک کند بفهمید چه چیزی در کمپین خوب بوده و چه چیزی نیاز به بهبود دارد. اگر بسیاری از مخاطبان از محصول شما تعریف کرده‌اند، می‌توانید این بازخوردها را به عنوان نشانه‌ای از موفقیت کمپین در نظر بگیرید.
بهترین آژانس اینفلوئنسر مارکتینگ
آژانس دیجیتال مارکتینگ ادوایس با استفاده از تکنولوژی‌های پیشرفته و استراتژی‌های هوشمندانه، کسب‌وکارها را در مسیر موفقیت دیجیتال همراهی می‌کند. ادوایس با تحلیل دقیق بازار و طراحی استراتژی‌های اختصاصی، خدماتی مانند تبلیغات گوگل، بهینه‌سازی محتوا (SEO) ، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و تولید محتوا را ارائه می‌دهد تا برندها بتوانند در فضای آنلاین بهتر دیده شوند و مشتریان جدید جذب کنند.
ادوایس با استفاده از روش‌های نوآورانه و ابزارهای پیشرفته، به برندها کمک می‌کند تا حضور دیجیتالی خود را تقویت کرده و به سودآوری بیشتری دست یابند. شما نیز می‌توانید در مسیر رشد صفحات اجتماعی خود با آژانس دیجیتال مارکتینگ ادوایس همراه شوید تا بهترین نتیجه را از کمپین‌های تبلیغاتی بگیرید.
منبع: آموزش اینفلوئنسر مارکتینگ / تحلیل بازار
